(電子商務研究中心訊) ZMENG眾盟(下簡稱眾盟)告知36氪，近日已經(jīng)完成A輪及A+兩輪融資，資金已全部到賬。其中A輪由九鼎投資，海子金融聯(lián)合投資，A+輪由復星集團領投、九鼎投資跟投，兩輪的融資總額高達1.1億元。
概括來說，眾盟是一個線上、線下相結合的營銷服務平臺?；具壿嬍?，線下依靠硬件，新裝或者改造商家店內的WiFi形成探針，就可以定位到用戶手機來對用戶消費行為進行分析，類似商業(yè)Wi-Fi，線上則給每個網(wǎng)站提供sdk，兩者數(shù)據(jù)結合對用戶進行精準畫像，從而指導商家營銷。
如果說，只給商家提供數(shù)據(jù)報告的話，就類似于線上的“友盟”，并且類似思路的產(chǎn)品，還有36氪此前報道的芝麻科技、紫塵科技等，這樣的項目已經(jīng)很多。不一樣的是，眾盟還做了DMP、DSP系統(tǒng)，集合了主流的媒體渠道，利用眾盟的數(shù)據(jù)來進行精準廣告投放，這里的數(shù)據(jù)是經(jīng)過脫敏處理的。
需要指出，眾盟判斷用戶是否消費，是根據(jù)用戶在Wi-Fi前的停留時長，比如說你在一家餐館停留了1小時，默認你已經(jīng)在店內消費。但是用戶在服裝店停留多長時間都可能不買單，顯然這個判斷標準不適用，所以，眾盟不做有服裝店特性的一些零售業(yè)，而是主要應用在生活服務、汽車、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)。
在這個項目中，數(shù)據(jù)是否精準是關鍵。既然線下的數(shù)據(jù)來自實際到店消費，那線上的來自哪里？對此，眾盟CEO廣宇昊告知，主要來源于百度以及一些其他第三方渠道。這里要提到團隊背景，CEO廣宇昊是原百度高級產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)產(chǎn)品研究規(guī)劃部負責人，而聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品技術VP于驚濤曾任百度商業(yè)支柱“鳳巢系統(tǒng)”產(chǎn)品經(jīng)理。所以，團隊對于數(shù)據(jù)和營銷都有一定的積累。
這里還有一個問題，為什么不直接用聯(lián)通、移動的數(shù)據(jù)，按道理說會更加精準和全面。廣宇昊表示，他們也考慮過，但實際上，聯(lián)通移動的數(shù)據(jù)屬于國家層面，可能只有公安部才可以調取，流程繁瑣不說，加之各地運營商獨立運營，操作起來比較困難。
還要強調的是，眾盟主要定位2-3-4線城市的中小客戶，廣宇昊判斷，百度其實大部分做的是3-4線城市的客戶，卻支撐了一個巨頭，所以，這是一個有500億美金的市場。這樣在推廣上，就是依靠當?shù)氐拇砩啼伮贰?jù)悉，眾盟目前已擁超過400多家代理商，分布在300多個城市中。
至于盈利模式，則是跟商家收取年費，而效果檢驗，則是依靠商家的ABtest。據(jù)廣宇昊告知，使用眾盟后，商家在線上的點擊率可以提升3倍以上?，F(xiàn)在已經(jīng)有7萬家付費中小企業(yè)客戶，大客戶有海底撈、易車、招商地產(chǎn)、綠地、豫園、萬達影院、奧迪等。
此外，眾盟還通過聯(lián)盟的形式幫同賽道的玩家變現(xiàn)。比如說上面提到的芝麻科技、紫塵科技等，大部分集中在做1-2線城市的大型商場，組成聯(lián)盟后，大家可以進行資源互補，可以通過眾盟的DSP做線上變現(xiàn)，等等。
據(jù)悉，眾盟團隊目前已有200人，銷售研發(fā)比例1:1，其中產(chǎn)品研發(fā)在北京，銷售總部在上海。本次引入九鼎投資也是考慮到資本方的整體資源布局，接下來眾盟會更多的鋪市場，預計在今年就能收支平衡，明年初計劃上市。(來源：36氪；文/徐寧）
